原因无他，《鬼谷子》是研究人心并征服人心的学问，是摄心之术。
换个复杂的说法，在中国人文史上，《鬼谷子》第一次有系统地分析了人何以为人的心理机制，并在充分探讨人的心理特征和心理活动的基础上，设计了一整套在人际交往中控制对手的实用技巧。
这些技巧其他门派没有掌握，更没有形成理论。
在鬼谷子之前，据《周礼》所载，从事外交邦务的人出自官宦世家，职责是“使于四方”“受命而不受辞”，研究的只是辞令，不是人心。
到了鬼谷子所处的战国时代，情势不同了。为生死存亡计，官员聘用不再单纯依据血脉，而是量贤度才。大量出身卑微的人纷纷走向朝政的重要岗位，甚至出将入相。
然而，对出身卑微的平民、士子来说，机会虽然来了，但仅有贤能与才智是不够的，他们迫切需要某种行之有效的策略，以向君王成功地推销自己，求得任用。